Carrière - Directeur national des ventes ; Vélo
Lieu : à distance
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
Troy Lee Designs (TLD) est un leader mondialement reconnu dans la conception et la fabrication d'équipements et de vêtements de protection haute performance pour les sports extrêmes. Basée à Corona, en Californie, TLD propose des produits innovants destinés à une clientèle diversifiée, notamment les adeptes de motocross, de VTT et d'autres sports à sensations fortes. Engagée en faveur d'un design avant-gardiste, d'une fabrication de qualité et d'une innovation axée sur les besoins des athlètes, TLD repousse sans cesse les limites de l'industrie du vêtement de sport.
APERÇU DU POSTE
Troy Lee Designs recherche un directeur des ventes expérimenté et orienté résultats pour piloter et développer sa division vélos. Le directeur des ventes vélos pour les États-Unis sera chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et de gérer une équipe de vente à distance à travers le pays. Ce poste requiert un esprit stratégique, une connaissance approfondie du secteur du vélo et des vêtements, de solides compétences en leadership et une expérience confirmée en gestion des ventes.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES
- Établir et entretenir des relations solides avec les comptes clés, les distributeurs et les partenaires de vente au détail.
- Négocier les contrats, les prix et les conditions afin de maximiser la rentabilité et la satisfaction client.
- Recruter, former et diriger une équipe de vente nationale performante, en veillant à son alignement avec les objectifs et les valeurs de l'entreprise.
- Définir des objectifs de performance, suivre les progrès et fournir un encadrement et un mentorat aux représentants commerciaux.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de la division vélos.
- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le paysage concurrentiel afin d'identifier les opportunités d'expansion et de développement de nouvelles activités.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et mettre en œuvre des campagnes de vente et de promotion efficaces.
- Favoriser une culture de responsabilité, de collaboration et d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale.
- Traiter et résoudre rapidement et professionnellement tout problème ou préoccupation des clients.
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales afin d'étendre la portée du marché de la division vélos.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et accroître les parts de marché.
- Participez à des événements de l'industrie, à des salons professionnels et à des conférences pour développer votre réseau et promouvoir les produits cyclistes de Troy Lee Designs.
- Superviser les opérations de vente, y compris les prévisions, la budgétisation et le reporting.
- Utilisez les systèmes CRM et les outils d'analyse des ventes pour suivre les performances, identifier les tendances et prendre des décisions basées sur les données.
- Veiller au respect des politiques de l'entreprise, des réglementations du secteur et des normes éthiques.
- Collaborer étroitement avec l'équipe de développement produit afin de fournir des commentaires sur les tendances du marché, les préférences des clients et les performances du produit.
- Collaborer avec les équipes marketing et opérationnelles pour assurer le bon déroulement des initiatives commerciales.
- Communiquer efficacement avec la direction, en fournissant des mises à jour régulières sur les performances des ventes et les initiatives stratégiques.
QUALIFICATIONS
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
- Plus de 8 ans d'expérience en gestion des ventes, avec une expérience confirmée dans l'industrie du vélo.
- Succès avéré dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente génératrices de croissance des revenus
- Solides compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer et de motiver une équipe de vente nationale.
- Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Maîtrise des systèmes CRM, de l'analyse des ventes et de la suite Microsoft Office.
- Passion pour le vélo et connaissance approfondie de l'industrie du vélo et de ses tendances
AVANTAGES SOCIAUX
- Assurance maladie : HMO, PPO, HDHP/HAS
- Soins dentaires : HMO et PPO
- Vision
- L'entreprise prend en charge les assurances vie, décès et invalidité accidentels, ainsi que l'assurance invalidité de longue durée.
- congés payés
- Jours de maladie payés
Veuillez envoyer votre CV à resume@troyleedesigns.com
